- Сумма продаж - общая стоимость проданных товаров/услуг
- Валовая выручка - сумма продаж без учета скидок и возвратов
- Чистая выручка - сумма после вычета скидок, бонусов и возвратов
| Тип расчета | Формула |
| Общая сумма продаж | Σ(Цена × Количество) |
| Чистая сумма продаж | Общая сумма - Скидки - Возвраты |
| Средний чек | Сумма продаж / Количество чеков |
- Определите период расчета (день, неделя, месяц)
- Соберите данные по всем совершенным продажам
- Учтите все позиции в каждой продаже
| Товар | Цена | Количество | Сумма |
| Товар А | 500 руб. | 10 | 5 000 руб. |
| Товар Б | 300 руб. | 15 | 4 500 руб. |
| Итого | - | - | 9 500 руб. |
- Вычтите сумму предоставленных скидок
- Уменьшите на сумму возвращенных товаров
- Учтите бонусные программы
- Сравнение с предыдущими периодами
- Анализ по товарным категориям
- Оценка эффективности рекламных акций
- Расчет доли каждого товара в общей сумме
| Программа | Возможности |
| 1С:Розница | Автоматический расчет продаж с детализацией |
| Excel | Ручной ввод данных с формулами |
| CRM-системы | Учет продаж с аналитикой |
- Неучтенные скидки и акции
- Неправильная классификация доходов
- Смешение периодов учета
- Ошибки ввода данных
- Игнорирование возвратов
- Планирование закупок
- Оценка эффективности работы персонала
- Принятие решений о скидках
- Анализ рентабельности товаров
Регулярный и точный расчет суммы продаж позволяет принимать обоснованные управленческие решения и своевременно корректировать бизнес-стратегию.
